Lección 5 de 118 min
Lead Finder: encontrar clientes que no te conocen
Comercial → Contactos → Audiencia → Lead Finder
Las lecciones anteriores trabajan con la gente que ya te conoce. Ésta es sobre la que no. Lead Finder —dentro de Audiencia— busca negocios reales en directorios públicos y los trae a tu base con su teléfono y su correo cuando existen.
Tres fuentes
| Fuente | Qué es | Cuándo la usas |
|---|---|---|
| DENUE (INEGI) | El directorio estadístico oficial de negocios mexicanos | Prospección por giro y por zona geográfica |
| Google Maps | Negocios con presencia y ubicación | Cuando la cercanía importa: proveedores locales, ruta de visita |
| Por URL o búsqueda | Extrae datos a partir de un sitio o una consulta | Cuando ya tienes identificado a quién quieres llegar |
Traer poco y trabajarlo bien
La tentación al descubrir esta herramienta es traer todo: 800 ferreterías del estado. No lo hagas. Un lead sin seguimiento no vale nada y sólo ensucia tu base, tus métricas y tu score. Trae 20, trabájalos de verdad, aprende qué mensaje funciona, y hasta entonces escala.
Entra a Audiencia → Lead Finder
Elige tu fuente y define tu consulta: giro, zona, palabra clave. Entre más específico, más útil el resultado.
Revisa antes de importar
Verás los resultados con sus datos de contacto disponibles. No todos traen correo o teléfono: el directorio tiene lo que tiene.
Impórtalos como prospectos
Entran a tu base con rol de prospecto. A partir de ahí son contactos normales: pueden entrar a segmentos y a secuencias como cualquier otro.
Practícalo en tu cuenta
Trae tus primeros veinte
- Define tu cliente ideal en una frase: giro, tamaño y zona.
- Búscalo en DENUE y trae veinte, no más.
- Escríbeles un mensaje personalizado, no una plantilla genérica, y mide cuántos contestan.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué es el DENUE y cómo me sirve para prospectar?
- Es el Directorio Estadístico Nacional de Unidades Económicas del INEGI: un registro público y gratuito de negocios mexicanos con su giro, tamaño y ubicación. Lead Finder lo consulta para traerte prospectos filtrados por giro y zona.
- ¿Es legal contactar a los negocios que encuentro con Lead Finder?
- Prospectar con datos de fuentes públicas es legítimo, pero la Ley Federal de Protección de Datos Personales exige identificarte, informar el origen de los datos y respetar de inmediato a quien pida no ser contactado.